Parce que vendre n’est pas une performance, mais une posture à incarner.
On ne naît pas à l’aise avec la vente.
Pour beaucoup de solopreneures, vendre réveille quelque chose de profond : la peur d’être jugée, de déranger, de “se vendre” ou de ne pas être assez. On pense qu’il faut convaincre, prouver, performer.
Et si on arrêtait de voir la vente comme une épreuve à passer, pour la vivre comme une rencontre à construire ?
Dans cet article, on va déconstruire les mythes autour de la vente et découvrir une approche plus incarnée, plus simple, plus juste. Pas une méthode miracle, mais une manière de se repositionner intérieurement pour vendre sans se trahir.
Pourquoi la vente vous fait-elle peur ?
Ce qui se joue vraiment
Vendre touche à des peurs anciennes : celle du rejet, du refus, de l’abandon.
Quand vous proposez votre offre, ce n’est pas “juste” une offre que vous mettez sur la table. C’est votre vision, votre travail, parfois votre histoire. Alors bien sûr que ça vient réveiller quelque chose.
Certaines évitent les appels, d’autres baissent leurs prix, d’autres encore attendent que les clientes viennent d’elles-mêmes. Ce n’est pas de la paresse. C’est un mécanisme de protection.
La fausse croyance de la vente “forcée”
Beaucoup de femmes pensent que vendre, c’est manipuler. Qu’il faut se faire plus grande, plus forte, plus persuasive. Qu’il faut convaincre à tout prix.
Mais c’est précisément cette croyance qui génère la peur et la dissonance. On essaie d’endosser une posture qui ne nous ressemble pas.
Vous vous reconnaissez dans cette dynamique ? Le programme Vente Sereine vous aide à vendre sans vous forcer, depuis un espace aligné. Découvrir le programme.
Revenir à sa posture d’accompagnante
Une anecdote : quand j’ai joué au sauveur…
Une cliente hésitait à s’engager. Je sentais que ça coinçait. J’ai insisté doucement, en pensant l’aider à dépasser ses blocages. Elle a fini par dire oui… mais a annulé quelques jours plus tard. Et j’ai compris.
Je n’étais pas dans une posture claire. Sans m’en rendre compte, j’étais passée en mode “sauveuse”, pensant qu’elle avait besoin de moi pour avancer.
Mais ce n’était plus elle qui décidait vraiment. Je voulais bien faire, mais j’était déjà sortie de ma posture.
J’en parle plus en détail dans cet article : Syndrome du Sauveur : Symptômes pour mieux l’identifier
Clarifier sa posture, c’est se sécuriser
Quand vous êtes coach, thérapeute, accompagnante, votre rôle n’est pas de convaincre. Il est de proposer un espace clair, sécurisé, depuis lequel l’autre peut décider.
Vendre depuis votre posture d’accompagnante, ce n’est pas “être gentille” : c’est être solide, ancrée, alignée avec votre rôle.
Et c’est là que le leadership prend tout son sens. Pas un leadership de surface, mais une autorité tranquille. Celle qui ne force rien, mais qui pose un cadre.
Vous avez du mal à poser votre cadre sans culpabiliser ? Parlons-en lors d’un appel découverte.
Une approche psycho-corporelle de la vente
Ce que le corps sait (avant même que vous ouvriez la bouche)
Votre corps parle avant vous. Il trahit vos tensions, vos doutes, vos résistances.
Si vous êtes en apnée pendant un appel découverte, si vos épaules se crispent quand vous parlez de votre tarif, ce n’est pas un hasard. Et vos clientes le sentent.
Le corps ne ment pas. Il est un puissant indicateur de votre niveau de sécurité intérieure.
Ancrer la vente dans le corps
Voici une méthode simple, inspirée des méthodes psycho-corporelles :
- Avant l’échange : prenez 3 minutes pour respirer. Debout, les pieds ancrés. Sentez votre colonne vertébrale. Revenez à votre axe.
- Pendant : observez vos sensations. Que se passe-t-il quand elle dit “c’est cher” ? Quand elle hésite ? Notez sans juger.
- Après : débriefez avec vous-même. Non pas pour “améliorer votre script”, mais pour sentir où ça s’est joué en vous.
Ce travail de présence change tout. Il ne s’agit plus de “dire les bons mots”, mais d’incarner ce que vous proposez.
Trouver sa manière de vendre
Il n’y a pas une bonne méthode
Certaines aiment les appels découvertes, d’autres préfèrent vendre en message ou via leur contenu. L’important, c’est de choisir un cadre clair, qui vous respecte et qui respecte l’autre.
Le problème, ce n’est pas la vente. C’est de penser qu’on doit la faire d’une seule manière.
Vous avez le droit d’adapter la méthode à votre énergie, à votre rythme, à votre manière d’accompagner.
L’alignement, pas la perfection
Chercher à “faire parfaitement” son appel ou son discours crée du stress inutile.
La vraie question, c’est : est-ce que je suis alignée quand je parle de ce que je propose ?
L’alignement n’est pas une performance. C’est une cohérence entre ce que vous ressentez, ce que vous dites, et ce que vous proposez.
Cultiver un leadership incarné
Vendre, c’est oser occuper sa place. Pas de manière spectaculaire, mais avec présence.
Un leadership incarné, c’est :
- Dire son tarif sans s’excuser
- Poser un cadre sans culpabiliser
- Rester à sa juste place, sans sur-responsabilité
- Être à l’aise avec le “non” comme avec le “oui”
Ce leadership-là se cultive. Il ne tombe pas du ciel. Il se construit séance après séance, vente après vente, en osant rester soi.
Vendre sans se trahir, c’est possible
Vendre avec confiance, ce n’est pas devenir quelqu’un d’autre.
C’est revenir à soi. Apprendre à écouter ce qui se joue en soi pour ne plus projeter ses peurs sur l’acte de vendre.
Ce n’est pas une méthode figée. C’est une démarche intérieure, une posture à cultiver. Une façon d’être en lien avec l’autre, sans s’oublier.
À retenir :
- La peur de vendre est normale, mais elle se transforme.
- Vous n’avez pas besoin de convaincre, mais d’incarner votre posture.
- Votre corps est un guide précieux dans la vente.
- Le leadership commence quand vous vous autorisez à être pleinement à votre place.
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